先看看大商場的一雙新款鞋的基本材料成本是多少：
大家完全可以參照其他的鞋款，來瞭解它們的基本材料成本。
注：我現在和大家討論的是在大商場上銷售的女鞋的材料成本，其他地攤貨的演算法不在其內，完全不可以相比。以下所有價格均以台幣計算。
當然，一雙鞋的成本除去材料成本，還有開發成本（指的是確定正確的生產樣品之前，所有的開發準備工作所花費的成本，一般每家工廠接到訂單後以每雙50均攤後來計算）
另外再加上業界說的LOP：
L指的是LABEL COST(勞動力成本---即人工工資）
O指的是OVERHEAD (工廠管理成本）
P指的是PROFIT (工廠應該獲取的利潤）
以上幾類女鞋的LOP在工廠間的行價，根據鞋型的不同，大致都在200-250之間（靴子一般在300-375之間）
順便告訴大家，內地運動鞋的品牌：
KAPPA的LOP是140-150，ANTA的LOP是110左右，其他的品牌大多都是100上下
在這裏我就必須提到，我們具有台灣特色的商場文化了：
在台灣，由於歷史的原因和長期的消費習慣，以致商場在台灣的零售業裏是相當強勢的。每個人在日用品的消費領域，特別是服裝鞋帽這個行業，都十分迷信商場，認為百貨公司的東西是嚴把品質關，售後有保障的。（的確，百貨公司商品的品質是不錯的，也是有保障的）
所以，每一個有一定消費力，喜歡所謂品牌的人都往商場裏跑，導致品牌商也一股腦的往商場裏擠。
這樣，商場的門檻就高了，條件就多了。
走進各大百貨商場，可以看見服飾、鞋類、首飾、化妝品等各類產品的品牌櫃檯或小店鋪，當客人選購商品後，櫃姐到商場的收銀處統一結帳，然後再拿著帳單回櫃上交給客人。
這個看似尋常的購物過程已經揭示了品牌商與百貨商的經營模式——聯營扣點。即百貨商向品牌商根據面積等因素收取一定的店鋪租金，然後百貨商再根據品牌商的銷售情況進行抽成，不同品牌的抽成比例不同。由於百貨商採取統一收銀，所以貨款集中在百貨商手中，要經過一定的帳期才能轉到品牌商手上，因此相對而言，百貨商是較強勢的。
同時，由於百貨商掌握了整體經營權，就有權要求入場的品牌商進行各類促銷，以增加商場營收。
在這種模式下，百貨商通常是計算租金和抽成，並在盡可能的範圍內加大促銷力度以攬客。而品牌商則希望獲得更低的租金和抽成比例。
品牌商們都有一個公式計算盈虧：
該公式為盈虧平衡點公式，即盈虧平衡點＝固定費用/(1－變動費率)。所謂固定費用就是商場租金、管理費、裝修費分攤等，而變動費用則包括商品成本、商場抽成、員工薪水、銷售抽成等，變動費率則是上述變動費用在銷售額中的綜合占比。
以一家女鞋櫃為樣本，假如其固定費用是7萬元，商品成本佔據銷售額30%，商場抽成是30%，員工費用占銷售額10%，那麼根據公式計算就是7萬/(1-0.3-0.3-0.1)=23萬。即營業額23萬元時正好可以平衡7萬元固定成本、7萬元商品成本、7萬元商場抽成和兩萬五員工費用。
注：商場規模按照百貨公司等性質來計算，其它超市或小商場，不與類比。。。
不過上述情況是指所有商品都以正價銷售的情況下，一旦遇到百貨公司要求打折促銷，則品牌商銷售額壓力加大。因為此時，商品成本＝銷售額/(折扣×商品成本占比) ，以該公式計算，當折扣幅度越大，則品牌商的銷售額要求越高
當然，百貨公司對各個品牌商的抽成是不一樣的，大集團的抽成是最低的，只有20%。其他的品牌商大致都在26% -30%。為什麼呢？
因為大集團屬下的品牌眾多，涵蓋不同消費等級。且都具備一定市場號召力，假如某大集團全部撤櫃，則百貨公司內可能接近一半的鞋類櫃檯就將空空蕩蕩了。所以這類品牌商具有博弈籌碼，但其他小品牌則沒有這麼強的實力了。
除了營業額的抽成之外，品牌商和百貨公司結款的時候，品牌商還需要開5%的營業稅發票給商場。
好，通過上面的分析，我們現在做個基本的總結：
以一雙材料成本為450元的鞋為例
450 + 225（LOP)= 675元
675 X（1+5%）=708元這是品牌商的進貨成本
品牌商進百貨公司一般乘以4.5--6來進行標價（根據鞋款的不同），精品品牌一般乘以10-15來進行標價。
708 X 5= 3540元（這個價錢就是商場的標價了）
那品牌商的毛利有多少呢？我們來做道數學題：
3540 X 28% = 991元（給百貨公司的抽成）
（3540-991-708）X 5% = 92元（交給政府的稅金）
3540-991-92-708 = 1749元
這1749元就是品牌商的毛利了（如果按正價銷售的情況）
在毛利裏面減去品牌商的廣告成本，開發成本，管理成本，員工薪資，庫存成本，物流成本，進入百貨公司有門檻，（黑箱操作費用）。再加上季節末的打折，商場的促銷。。。純利能有500元就相當的不錯了。
還有做鞋子因為涉及到尺碼問題，所以庫存是相當大的，每個品牌商季節末的時候的庫存如能控制在總金額的25%以內就是算是比較成功了。
舉例說明：
“Aee愛意”公司為香港上市知名投資控股公司新灃集團在中國所設立的全資公司，“Aee”為新灃集團註冊於義大利、2004年重金投資於中國市場之高檔女鞋。林志玲是它的品牌代言人。
新灃集團實際上的老闆就是寶成集團。
台灣寶成是全球最大的鞋業製造商。歷經30餘年的耕耘，造就了今天跨國生產、全球運籌的世界性製造服務集團。寶成每年生產的運動鞋與休閒鞋，總數超過兩億雙。全球知名品牌的球鞋，有17%是寶成的工廠生產的，也就是說全球近五雙球鞋當中，就將近有一雙是寶成的產品。寶成設在廣東的東莞和中山的工廠，每個工廠的人數都超過五萬人，是歷屆中國領導人每次到廣東必須訪問的工廠（喬丹當年到中國是也去參觀過東莞寶成的工廠）。
這樣看，AEE背景夠深，實力夠強大了吧！但AEE在營運這麼多年後，總虧損達到8.5億，最終達芙妮收購了它65%的股份﹙註：達芙妮近一年也大關店面了﹚，接受重組的命運。（愛意在運作期間還創立了AMEDA,並代理了Jessica Simpson等國際品牌，但所有這些並不能挽回他虧損的命運）
再說一個品牌：
Jc collection，2002年台灣人註冊於義大利（Italy）米蘭，並開始進入大陸市場。Jc的老闆在女鞋界是大名鼎鼎的麥斯集團，AK（Anne klein)的御用生產商，Hugo boss，Miss sixty，Ash，Nine west等一系列大牌也在旗下工廠生產。
Jc collection在上海各大商場都有專櫃，在淮海路上還有一家旗艦店，鞋子品質也很好，特別舒服，款式大多借鑒這些歐美大牌，少了一點自己的中心思想，所以也一直沒紅起來。這個品牌，配色角度來說在內地少有品牌能夠超越。現在也是賠錢賺名氣。（據說每年虧損兩千萬人民幣，好在蔣老闆的工廠每年可以盈利過億RMB，所以也就存在著，搏個未來吧）
Naturelize此品牌隸屬於美國最大的鞋業零售商之一——布朗鞋業（截至2010年1月30日的財季，Brown Shoe盈利500萬美元，合每股12美分。真的好牛逼的美國公司！）布朗鞋業從前年進入中國大陸市場以來，就沒有過過一天好日子。
做了兩年後，因為虧損嚴重，現在和代理的內地公司關係日趨惡化。
何去何從，還有待觀察，。。。
（令布朗鞋業老外都費解的事：為什麼在中國生產的鞋子在中國賣，要比運到美國去賣的還貴啊！！這不就跟台灣一樣，在台生產在台賣的永遠賣的比國外貴，華人的腦袋真的有很大的問題）
說的稍微遠點，歐美的資本主義市場體系自文藝復興和瓦特發明蒸汽機以來，已經蓬勃發展了三四百年，時下他們民生消費品領域的市場體系已經到了充分競爭的年代，所以商家已經不大可能賺到巨額的壟斷利潤。以美國為例，一般來說，在同類同檔次產品中總是會有五六個相當實力的對手在分享市場。所以誰的利潤打高了就等於自找苦吃。而且他們產供銷環節單純，沒有華人市場有如此多既得利益者分享利潤。
他們銷售路徑是這樣的，亞洲採購一般付8%傭金給貿易商，海運成本大概2-3%，進入他們龐大的店鋪銷售。記住，商場是他們自營的，貨物是買斷的，不像台灣百貨公司和商家是兩回事。
所以銷售環節少了很多，其次他們的庫存壓力大，產品更新換代要快。他們只要貨物走的順暢、走得快、沒啥庫存，利潤打低點是可以生存的。一般來說老美賣的鞋是亞洲離岸價的三倍左右。記住海運要花很多銀子的。而我們台灣一般品牌零售價都在出廠價的4.5-6倍。
台灣目前的銷售點一般分為自營店和百貨公司。百貨公司都是非常強勢的，他們強勢的程度一如早期的地主。只認錢不認人，對商家盤剝的程度之深之烈是常人無法想見的。而品牌商為了自保，就只有不斷調高售價，把風險轉移到普通消費者這。
這些百貨公司一般地處城市最核心的商業地段。或在交通發達人流眾多的捷運交匯處，由於他們來自利益集團或是大地產商，所以有辦法把商場裝點的美輪美奐，然後張開血盆大口向品牌商獅子大開口：除了例行的巨額抽成（一般在零售價的30%左右）逢年過節還要商家交贊助費和廣告活動費，至於商業稅金一般也是駐櫃商繳納。而到了銷售淡季他們會要求商家以巨大折扣來吸引顧客。3折2折很正常。在這種情形下，品牌商的原始價格是出廠價的六七倍也就可以想見了。
除了百貨公司以外，品牌鞋還有選擇做街鋪銷售，即傳說中的專賣店。您可能說了這個環節少吧……不少。從總代理到零售商，最重要的是店面的東家，房東大人，那可是想盡辦法來提高租金的，台北東區一個店面租金要多少錢？連巷子裡的小店面都會叫你咋舌。
近來流行網購，以目前台灣前二大購物平台，pchome及奇摩購物，因為消費者認為在此平台下購物是有保障的，故它和百貨公司有著異曲同工之妙。但你以為這層百貨公司的剝削就不存在了？又錯了，這些網購平台同樣存在銷售額抽成及配合購物平台活動折扣，其抽成不亞於百貨公司。
當你自以為在這些平台上購入價格較低的商品，並享受著百貨公司般的保障，無理由的退換服務，這些服務都是免費的？再錯，這些服務的費用早已計入商品售價本身，因為少數濫用這些所謂免費服務的人們，無形中逼著商家再拉高了售價分攤風險，所謂的全民買單用在這裡再適合不過，所有在這平台上購物的人都為了這少數濫用服務的人，必須付出更高的代價，如果沒有這些人，售價其實是得以再更低一些的。
曾有人說過The Pit社團挑客人？無疑問的回答，是的！創立此社團融洽互動有如在交朋友，我們不認為挑選益友有什麼過錯，更深一層的解釋應該是，我們極度厭惡全民買單這四個字，過濾掉部份人，風險成本降低可以讓售價更接近直銷價，我們沒有道理不做，這是The Pit某一部份的核心價值！
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